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          「益生菌漱口水」上線半月銷售額破千萬,「參半」細化口腔護理品類布局 | 早起看早期

          2020-10-28 09:32   來源:36氪   作者:章婷ting

            隨著健康意識增強,國內消費者對口腔保健的重視度也水漲船高。

            據前瞻產業研究院統計,2018年口腔醫院診療人次為0.4億人左右,同比增長18%,預計2019年口腔診療人數將達到0.48億人。需求端的變化推動口腔護理細分品類增長,參半創始人尹闊觀察到,很多消費者使用漱口水的行為就是被洗牙等口腔診療行為所觸發。

            我們曾報道過的口腔護理品牌“參半”于近期切入漱口水品類,推出益生菌漱口水產品。產品自10月初上線半個月以來,銷售額已突破千萬元,并擠入淘寶平臺漱口水品類銷量TOP2。

            參半成立于2018年,早期聚焦牙膏品類,并獲得2000萬元Pre-A輪融資。下一步,參半聚焦口腔護理領域,面向整個口腔市場進行產品線布局。

            (圖片來自參半)

            為什么持續聚焦口腔護理行業,并選擇布局漱口水品類?

            早期消費者對口腔護理的需求更多基于功能性,比如清潔、去漬、美白等。隨著90后、95后成長為新的消費主力,口腔護理產品開始承載消費者的社交需要,實現從“悅己”到“悅他”的轉變。而牙膏產品難以滿足消費者隨時隨地清潔口腔、清新口氣的需求,漱口水產品迎來增長期。

            《2020美齒經濟白皮書》顯示,2019年漱口水品類市場規模同比增長約30%。盡管需求在增長,但漱口水產品目前在國內市場的滲透率仍然處于較低水平,增長空間大。

            尹闊用“大航海時代”來形容目前國內的漱口水市場:“大家都把船開出了港口,但還沒登陸的階段。我們在調研中發現,對大眾消費者而言,李施德林、Ora2皓樂齒等頭部漱口水品牌依然是陌生的。很多第一次使用漱口水的參半用戶并不了解傳統漱口水產品是什么口感,對于這部分用戶來說,參半就擁有了漱口水的定義權,‘先入為主’抓住了建立品牌的機會。”

            目前,參半產品定價位于中高端區間,500ml家庭裝漱口水價格為69元/瓶。團隊計劃圍繞低、中、高三個價格帶和不同使用場景推出系列口腔護理產品,建立產品矩陣。產品方向包括口腔噴霧、周期性口腔護理牙膏產品等。

            今年,牙膏、電動牙刷、漱口水、牙齒美白產品等口腔護理細分賽道,甚至隱形矯正賽道都收獲了資本行業的青睞。其中,覆蓋智能牙刷品類的小家電品牌素士完成Pre-IPO輪融資;隱形矯正項目微適美、雅速美、微笑公式分別完成新一輪融資。

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          標簽益生菌 益生菌漱口水 漱口水
          編輯:劉韻

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